La preuve par 8

1- Résilience aux crises - Même en période de récession, les salons continuent d'attirer un visitorat renouvelé et de qualité - Rapport d'étude RCSR 21.09 (2009) CEIR
Budget salon en progression de 2,7% en 2007 (On constate une augmentation de 35% en 13 ans). En 2007, les entreprises ont consacré 1.5 milliard d'euro à la participation aux foires et salons. France pub - IREP 2008

2- Retour sur investissement tangible - Le marketing événementiel est le canal qui dope le mieux le ROI. EventView 2009, MPR Foundation, Event Marketing Institute et George P. Johnson

3- Génération de contacts commerciaux - Après les sites Internet des entreprises, les salons sont le moyen le plus efficace pour générer des contacts commerciaux. annual - Advertising and Marketing Study 2008, Outsell Inc.

4- Développement de l'activité - 77% des visiteurs professionnels sur les salons sont de nouveaux clients - Rapport d'étude 2008, CEIR

5- Accélération du processus de vente - Selon 66% des responsables vente et marketing, conclure une vente avec un prospect rencontré lors d'un salon exige moins d'efforts, car l'acheteur a la possibilité de voir le produit et de s'entretenir avec les commerciaux / les techniciens sur place - Rapport d'étude PE 2.03 2004, CEIR

6- "Expérience marque" incomparable - L'intention d'achat - soit la volonté d'acheter un produit manifestée par un client - est de 34 points plus élevée parmi les visiteurs qui rencontrent directement une marque à l'occasion d'un salon professionnel que parmi ceux qui ne la connaissent pas. Measurement of Engagement in B2B Trade Show Exhibits, 2008, Advertising Research Foundation (ARF)

7- Construire un relationnel client - Le marketing événementiel est le canal qui renforce le plus les relations avec les publics ciblés. EventView 2009, MPR Foundation, Event Marketing Institute et George P. Johnson

8- Aide à la décision - 80% des dirigeants d'entreprises visitent les salons et 66% considèrent le salon comme le meilleur moyen d'information avant de passer un marché - Auma 07