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Interview de SYSMEX FRANCE

Retrouvez la présentation de Sysmex France, stand A15 sur l'Exposition des JIB / ACNBH !

 

Interview BIOMERIEUX

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En quelques mots : présentez-vous, votre société, votre portefeuille de produits.
Romuald Courtade, Directeur Marketing Clinique de la Filiale France bioMérieux. 45 ans.
Acteur mondial du diagnostic in vitro, bioMerieux est présent dans plus de 150 pays,
BioMérieux propose des solutions de diagnostic (réactifs, instruments et logiciels) dans le domaine des maladies infectieuses, du dépistage et du suivi des cancers ainsi que des urgences cardiovasculaires.
Notre portefeuille produit couvre la microbiologie, les immunoessais et la biologie moléculaire.



Pour votre société, quel bilan dressez-vous de l’année 2015 en France et dans le monde ? Quels sont les objectifs que vous vous fixez pour l’année 2016 ?
En 2015, le chiffre d'affaires de bioMérieux s’est élevé à 1,965 milliard d'euros, dont 90 % réalisés à l’international. Dans un marché de laboratoires qui se concentre et des exigences qualité de plus en plus prégnantes, nous maintenons une forte croissance de nos ventes sur l’année 2015 à hauteur de 7,1%.
Nos objectifs pour 2016 consistent à continuer à développer de nouvelles solutions innovantes à haute valeur médicale sur nos 5 domaines stratégiques :
- FilmArray® :une solution PCR multiplexe directement sur prélèvement en 1 heure
- Immunoessais : les paramètres VIDAS® et notamment VIDAS® B•R•A•H•M•S PCT™, pour le diagnostic du sepsis dans les situations d’urgence, mais aussi la Troponine Hs.
- Microbiologie : permettre l’accès à la technologie de pointe par spectrométrie de masse pour l’ensemble des laboratoires avec VITEK® MS
- Automatiser les laboratoires et faciliter leur gestion du pré-analytique sur la gamme hémoculture avec le nouveau système VIRTUO™
- Et aussi la solution bioMérieux – COPAN pour les plus gros plateaux techniques, l’automatisation de l’ensemble des étapes de l’analyse microbiologique d’un échantillon avec ensemenceur et étuves intelligentes avec la solution WASPlab™.


Qu’attendez-vous de votre participation aux JIB – ACNBH 2016 ? Comment abordez-vous l’association des JIB et de l’ACNBH pour créer le grand événement majeur et fédérateur de la biologie médicale ?
C’est une merveilleuse opportunité de montrer nos solutions en un seul évènement à nos clients hospitaliers et privés qui ont les mêmes préoccupations cliniques.
Cela apporte une dimension scientifique plus forte à l’évènement JIB – CNBH et permet de proposer à nos clients hospitaliers des démonstrations sur les instruments notamment en biologie moléculaire.

Que présentez‐vous sur votre stand ? Des machines ? Des nouveautés ? Avez‐vous prévu des animations ?
Oui, comme toujours car nos clients aiment voir les machines, Nous sommes heureux aussi de pouvoir montrer 3 nouvelles innovations (dont 2 seront présentées sur un stand dans la galerie de l’innovation et participeront aussi au trophée de l’innovation
Les 2 innovations présentées pour la première fois sur un stand :
- Le nouveau système FilmArray TORCH : appareil multi panels modulable multiplexe (jusqu’à 12 modules)
- EpiSeqTM by Illumina™ : Notre nouvelle solution de service pour le Séquençage Haut Débit permettant à nos clients de sous-traiter cette activité et de consulter en ligne leur(s) résultat(s) sur cette technologie de demain (épidémiologie, résistances, facteur de virulences, etc..)
Notre nouveau système eMAG™ pour l’automatisation complète haute cadence des extractions en biologie moléculaire.sera présenté sur notre stand



Quelle est votre vision de l'évolution de la Biologie en France à 5 ans et celle du paysage industriel de la biologie médicale ? Comment orientez‐vous votre stratégie en conséquence ?
Le métier de nos clients change et le nôtre aussi, la consolidation des laboratoires et les exigences qualités nous obligent tous à rester à la pointe de la technologie dans tous les domaines et particulièrement sur des disciplines qui sont restées longtemps manuelles et chronophages comme la microbiologie et la biologie moléculaire. Notre ambition à 5 ans est d’accélérer les délais de rendu de résultats pour une meilleure prise en charge des patients et apporter de la valeur médicale aux résultats que les laboratoires apportent à leurs prescripteurs grâce à nos solutions sans cesse innovantes.

Interview DIASORIN

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En quelques mots : présentez-vous, votre société, votre portefeuille de produits.
DiaSorin est une société de diagnostic in vitro, leader sur le marché de l'immuno-analyse. DiaSorin conçoit et commercialise un menu original de plus de 110 paramètres en immunologie ,infectieuse et immuno-chimie
sur un automate de chimiluminescence, le LIAISON® XL.


Pour votre société, quel bilan dressez-vous de l’année 2015 en France et dans le monde ? Quels sont les objectifs que vous vous fixez pour l’année 2016 ?
L'exercice 2015 s'est caractérisé par un déploiement important de notre base installée sur le marché français et dans un contexte particulièrement exigeant. Au niveau mondial DiaSorin a également connu un développement important de son activité et de ses structures. Notre objectif 2016 : contribuer encore plus à la performance des laboratoires d'analyses médicales, au service des patients.


Qu’attendez-vous de votre participation aux JIB – ACNBH 2016 ? Comment abordez-vous l’association des JIB et de l’ACNBH pour créer le grand événement majeur et fédérateur de la biologie médicale ?
Cette association JIB – ACNBH est pour nous l'opportunité de rencontrer en un même lieu tous nos clients, hospitaliers et privés. Nous saluons cette démarche qui renforce la Biologie française.


Que présentez‐vous sur votre stand ? Des machines ? Des nouveautés ? Avez‐vous prévu des animations ?
Notre focus est clair. Il porte sur le LIAISON® XL, automate de dernière génération, au coeur de notre solution en Immuno‐Analyse.
L'innovation DiaSorin en 2016 repose sur l'extension de notre menu dans les domaines des maladies gastro‐intestinales (notamment dans la prise en charge des MICI avec la disponibilité de nos kits LIAISON® Calprotectin ; LIAISON® H.pylori IgG), l'Hypertension Artérielle et la Fertilité (Androstenedione). Diasorin renforce sa gamme phosphocalcique en proposant le premier dosage de 1,25 dihydroxyvitamine D entièrement automatisé sur le LIAISON® XL. Et bientôt d'autres biomarqueurs viendront étoffer ce panel.


Quelle est votre vision de l'évolution de la Biologie en France à 5 ans et celle du paysage industriel de la biologie médicale ? Comment orientez‐vous votre stratégie en conséquence ?
La Biologie continue à se consolider, notamment en France, dans un souci d'amélioration de la
performance tant au niveau de la qualité des analyses qu'en terme de coût.
DiaSorin se veut être le partenaire de ce mouvement via des efforts importants en termes d'innovation et dans le cadre d'un accompagnement de tous les laboratoires au service du patient.

Interview OCEASOFT

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En quelques mots : présentez-vous, votre société, votre portefeuille de produits.
OCEASOFT est un des leaders mondiaux des capteurs et enregistreurs sans fil et connectés pour la surveillance de paramètres physiques comme la température, l’humidité relative, le CO2… pour assurer la qualité et la conformité des produits sensibles en situation statique et de mobilité. La gamme de solutions OCEASOFT répond aux besoins de surveillance, traçabilité et conformité des industries des sciences de la vie et de l’agroalimentaire. OCEASOFT développe et propose une offre complète et verticalisée, depuis le capteur jusqu’à l’intégration dans le système d’information en maîtrisant les 3 domaines d’expertise suivants : capteurs et étalonnage, transmission radiofréquences et applications PC, web et mobile. OCEASOFT, c’est également un laboratoire accrédité selon le référentiel ISO / CEI 17 025 (COFRAC), membre du collège français de Métrologie, pour réaliser tous les étalonnages. Enfin, OCEASOFT a été introduite en bourse le 28 Janvier 2015 et est cotée sur le marché Alternext d’Euronext à Paris.


Pour votre société, quel bilan dressez-vous de l’année 2015 en France et dans le monde ? Quels sont les objectifs que vous vous fixez pour l’année 2016 ?
Depuis l’introduction en bourse en Janvier 2015 sur le marché Alternext d’Euronext à Paris, OCEASOFT connait une croissance constante sur les marchés des life sciences et de l’agroalimentaire et ce, au niveau international. OCEASOFT a ouvert début 2016 une filiale aux Etats Unis dans le New Jersey pour promouvoir l’offre commerciale en Amérique du Nord. De nombreux recrutements ont été effectués et sont en cours sur l’année 2016, pour notamment renforcer l’équipe R&D œuvrant à développer des solutions toujours plus innovantes et performantes pour ses clients.

Qu’attendez-vous de votre participation aux JIB – ACNBH 2016 ? Comment abordez-vous l’association des JIB et de l’ACNBH pour créer le grand événement majeur et fédérateur de la biologie médicale ?
OCEASOFT, ayant une volonté constante de développer des solutions innovantes répondant aux besoins et problématiques du marché, souhaite profiter des JIB pour rencontrer et échanger avec ses clients et partenaires sur leur expérience utilisateur et leurs préoccupations actuelles et futures pour s’assurer de toujours proposer les offres adaptées. Les JIB sont également l’occasion de présenter toutes les nouveautés OCEASOFT.

Que présentez‐vous sur votre stand ? Des machines ? Des nouveautés ? Avez‐vous prévu des animations ?
En 2018 près d’un produit de santé sur deux sera sensible aux excursions de température et nécessitera un suivi de la chaîne du froid pour garantir son efficacité. Les normes de surveillance de la chaine du froid et d’autres paramètres physiques de produits dans la biologie médicale et le domaine de la santé (surveillance enceintes thermiques, transports échantillons, prélèvements …) sont tous les jours de plus en plus strictes, et imposent aux acteurs du marché de pouvoir fournir des données robustes certifiant le respect de ces normes. Les besoins sont donc en perpétuels évolutions et l’innovation technologique, permet aujourd’hui de d’optimiser la surveillance, de faciliter et de sécuriser le flux d’information afin de repousser les limites liées aux distances de communication ou d’interopérabilité. OCEASOFT oriente en ce sens sa politique R&D pour être à même de proposer les solutions répondant précisément aux enjeux du marché.

Quelle est votre vision de l'évolution de la Biologie en France à 5 ans et celle du paysage industriel de la biologie médicale ? Comment orientez‐vous votre stratégie en conséquence ?
OCEASOFT présentera sa gamme de solutions de surveillance des produits sensibles en situation de stockage et pour les phases de transport. Des démonstrations des solutions et des applications seront proposées aux visiteurs sur notre stand. Ce sera également l’occasion de dévoiler les nouveautés 2016 à nos visiteurs. Pour soutenir l’équipe de France durant l’Euro 2016, OCEASOFT sera heureux de recevoir les visiteurs avec une animation sur le stand.

Interview RANDOX

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In a few words : introduce yourself, your company and your products.
Randox is a world leader in the in-vitro diagnostic industry supplying a range of innovative laboratory instruments and tests to a wide range of customers across the globe. Randox Laboratories develops innovative diagnostic solutions for hospitals, clinical, research and molecular labs, food testing, forensic toxicology, veterinary labs and life science. As a National Sales Manager I look after all aspects of business in France and am responsible for managing a sales team of 8 and all product lines.


How would you describe 2015 in France and in the world for your company?
What are your business goals for 2016?

2015 has been an exciting year for Randox in France, with some promising partnerships and the implementation of a new internal structure. In 2016 we are expecting to continue seeing the results of our efforts and to continually help labs improve their day to day jobs.


What are you expecting from your participation at JIB/ACNBH 2016? What are your thoughts on the collaboration of the JIB and ACNBH for this major event of medical biology?
Randox France is happy to be part of this major event and we are eager to attract additional key contacts within the industry and start new successful partnerships.


What do you think about medical biology evolution in France? How did you develop your strategy in regards to this development ?
The medical biology market has changed a lot in the past few years and we have also amended our approach in order to offer bespoke solutions to all the French players and answer todays’ current lab needs with a consultative and dedicated approach for each of our customers.


What are you planning to showcase on your stand? Machines? Equipment? New products? Are you planning to organise specific activities or actions on your stand?
We will be showcasing our range of clinical chemistry analysers, reagents and QC documentations in addition to our team of sales consultants at your service.
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En quelques mots : présentez-vous, votre société, votre portefeuille de produits.

Sebia est une société française de diagnostic in vitro, spécialiste mondial du diagnostic par électrophorèse. Fondée en 1967 Sebia a basé son expansion, sur une solide réputation de qualité scientifique, assurée par une intégration au niveau du site de Evry-Lisses, des activités de R&D, production, supports technique/ scientifique et commercial. Les domaines couverts par la gamme de tests de Sebia sont principalement, le myélome multiple, le diabète, les désordres de l’hémoglobine et l’alcoolo-dépendance. Sebia est représentée dans 120 pays dans le monde et emploie 450 personnes.


Pour votre société, quel bilan dressez-vous de l’année 2015 en France et dans le monde ? Quels sont les objectifs que vous vous fixez pour l’année 2016 ?
La diversification de Sebia et l’apport constant de nouveaux produits en électrophorèse sur gel ou en capillaire, nous permet d’assurer une croissance soutenue, tant en France qu’à l’International. L’arrivée en 2015 du programme CAPILLARYS 3 TERA et la poursuite de notre forte progression dans le domaine de l’HbA1c et des variants de l’hémoglobine, nous permettent de consolider une activité, qui étant directement liée aux évolutions économiques des pays que nous servons, peut s’avérer parfois en tension.


Qu’attendez-vous de votre participation aux JIB – ACNBH 2016 ? Comment abordez-vous l’association des JIB et de l’ACNBH pour créer le grand événement majeur et fédérateur de la biologie médicale ?
Notre objectif est d’aller à la rencontre de l’ensemble de nos clients Français et des pays Francophones lors d’une manifestation de renommée internationale.


Que présentez‐vous sur votre stand ? Des machines ? Des nouveautés ? Avez‐vous prévu des animations ?
En 2016, SEBIA met l’accent sur sa solution globale d’automatisation flexible et modulaire CAPILLARYS 3 TERA et notamment la version CAPILLARYS 3 TERA MC (Maximum Capacité), dédiée aux laboratoires désirant atteindre 200 résultats d’HbA1c par heure, tout en garantissant une séparation claire, nette et précise, qui est celle de l’électrophorèse capillaire.


Quelle est votre vision de l'évolution de la Biologie en France à 5 ans et celle du paysage industriel de la biologie médicale ? Comment orientez‐vous votre stratégie en conséquence ?
Notre vision du marché français, vaut celle que nous avons sur les marchés internationaux, à savoir une activité grandissante du laboratoire, liée aux regroupements et des contraintes qui pèsent de plus en plus lourdement sur les laboratoires, générant de nouveaux besoins en terme notamment de performances, de rapidité et de fiabilité des solutions d’automation. Notre stratégie est donc de proposer des solutions pour consolider les activités tout en gardant notre qualité de service et notre expertise.